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   全新采購，即鏜床、龍門銑床、龍門刨床等機(jī)床制造企業(yè)第一次采購某種產(chǎn)業(yè)用品。全新采購的成本費(fèi)用越高、風(fēng)險(xiǎn)越大，那么需要參與購買決策過程的人數(shù)和需要掌握的市場信息就越多。這種行為類型最為復(fù)雜，因此，供貨企業(yè)要派出特殊的推銷小組，向顧客提供市場信息，幫助客戶解決疑難問題。在直接重購情況下，產(chǎn)業(yè)購買者要作出的購買決策最少；而在全新采購情況下，產(chǎn)業(yè)購買者要作出的購買決策最多，通常作出以下主要決策，即決定產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格幅度、交貨條件和時(shí)間、服務(wù)條件、支付條件、訂購數(shù)量、可接受的供應(yīng)商和挑選出來的供應(yīng)商等。
   影響銑床、車床、鏜床等機(jī)床制造產(chǎn)業(yè)購買者決策的主要因素：產(chǎn)業(yè)購買者作出購買決策時(shí)受以下一系列因素的影響。環(huán)境因素，即一個(gè)企業(yè)外部周圍環(huán)境的因素，諸如一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)前景、市場需求、技術(shù)變化、市場競爭、政治與法規(guī)等。例如，如果經(jīng)濟(jì)前景不佳，市場需求不振，產(chǎn)業(yè)購買者就不會(huì)增加投資，甚至?xí)�減少投資，減少原材料采購量和庫存量。組織因素，即企業(yè)本身的因素，諸如企業(yè)的目標(biāo)、政策、程序、組織結(jié)構(gòu)、制度等。顯然，這些組織因素也會(huì)影響產(chǎn)業(yè)購買者的購買決策和購買行為。來源：www.chechuang168.com 。