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高質(zhì)量龍門銑床等機(jī)床企業(yè)制造者要尋找合適的營(yíng)銷思路時(shí)間:2014-11-05 12:50 來源:www.sxycsyzj.cn 作者:龍門銑床
銷售龍門銑床，銑床，數(shù)控車床等機(jī)床人們要營(yíng)銷適路。那時(shí)出租車市場(chǎng)的巨頭是赫爾斯公司，它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每天15-25美元顧客主要是公務(wù)在身的旅行者。達(dá)克把自己的目標(biāo)顧客鎖定在那些出外旅游度假的家庭以及自己有車但正在維修的顧客身上，這些顧客租車的費(fèi)用都是自己付費(fèi)。
達(dá)克在不經(jīng)意間采用了一種“市場(chǎng)補(bǔ)充者”的營(yíng)銷模式。他的目標(biāo)顧客群正是出租車市場(chǎng)所忽略的一個(gè)階層。但這個(gè)平民階層的數(shù)量卻很龐大。達(dá)克于是把出租價(jià)格定得很低，每天的收費(fèi)只有493美元，再加上1英里5美分的’·里程收費(fèi)”，達(dá)克的出租舊車生意非常紅火，有些尋找商機(jī)的投資者紛紛找他合作。1979年初，也就是他經(jīng)營(yíng)舊車出租業(yè)務(wù)的不到兩年后，成立了丑小鴨汽車車出租公司，搞起了特許經(jīng)營(yíng)。
每個(gè)新的特許聯(lián)號(hào)要向母公司一次性預(yù)付3500美元。一旦開張，這家聯(lián)號(hào)每月要將5%的利潤(rùn)作為特許使用費(fèi)上交母公司。丑小鴨公司聯(lián)號(hào)的多數(shù)經(jīng)營(yíng)者本身就是汽車商。這些汽車商把折價(jià)換來的舊車用做出租，但在出租前都要經(jīng)過嚴(yán)格的檢修。丑小鴨公司與一家專門的汽車檢修中心簽訂合同.所有要用來出租的舊車都必須得到這家檢修中心的認(rèn)可。丑小鴨公司的成功使達(dá)克老當(dāng)益壯，他把舊車出租的的網(wǎng)點(diǎn)“玩”到6000家，超過美國(guó)最大的汽車出租公司—赫爾斯公司。
銷售龍門銑床，銑床，數(shù)控車床等機(jī)床的人們切勿利小而不為，營(yíng)銷是不分產(chǎn)品檔次高低的，只要您營(yíng)銷適路，普通的產(chǎn)品和服務(wù)，照樣可以發(fā)大財(cái)。“丑小鴨”強(qiáng)大的秘密就在于它走的是一條市場(chǎng)補(bǔ)充模式，瞄準(zhǔn)的正是對(duì)手所忽視的群體。當(dāng)它填補(bǔ)市場(chǎng)空白之后。這塊新的市場(chǎng)蛋糕”就暫時(shí)成了它的獨(dú)享之物。來源：www.xichuang168.com
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