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2米3米4米車床等機(jī)床生產(chǎn)者應(yīng)選擇恰當(dāng)時機(jī)攻其不備時間:2014-11-10 08:09 來源:www.sxycsyzj.cn 作者:車床
日本某公司與美國某公司進(jìn)行一次技術(shù)協(xié)作談判。日本公司與美國公司采取了兩種不同的談判方式。幾個月后。第二輪談判開始了，日本公司以上次談判團(tuán)不稱職為由，撤換了上次的談判代表團(tuán)，另派代表團(tuán)到美國談判。他們?nèi)徊恢洗握勁械慕Y(jié)果，一切如上次談判一樣，日本人顯得在這個談判項目中準(zhǔn)備不足最終還是日本公司以研究為名結(jié)束了談判。幾個月后。日本公司又如法炮制了第三次談判。這樣，美國公司老板大為腦
火。認(rèn)為日本人在這個項目上沒有誠意，輕視本公司的技術(shù)和基礎(chǔ)，于是就下了最后通碟:如果半年后日本公司仍然如此，兩國公司的協(xié)定將被取消。 隨后美國公司便解散談判團(tuán)，封閉所有的技術(shù)資料，以逸代勞，等待至少全年后的最后一次談判。
沒料想，幾天后，日本便派出由前幾批談判團(tuán)的首要人物組成的龐大的談判團(tuán)飛抵美國，美國公司在驚愕之中倉促上陣，匆忙將原來的談判團(tuán)成員召集起來。這次談判日本人一反常態(tài)，銷售車床，鏜床，臥式車床等機(jī)床的他們帶來了大量可靠的數(shù)據(jù)，對技術(shù)、合作分配、人員、物品等一切有關(guān)事項都做了相當(dāng)精細(xì)的策劃，并將協(xié)議書的擬稿交給了美方代表簽字。來源：www.tztianbao.com
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