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高質(zhì)量鏜床等機床企業(yè)生產(chǎn)者應(yīng)明白細節(jié)決定成敗時間:2014-11-13 11:14 來源:www.sxycsyzj.cn 作者:鏜床
銷售鏜床，臥式車床，重型車床等機床的你應(yīng)明白細節(jié)決定成敗。日本人愛吃番茄醬，因此番茄醬是日本調(diào)料市場中競爭比較激烈的一種產(chǎn)品。在日本，有許多家生產(chǎn)番茄醬的企業(yè)，其中可果美和森永是日本番茄醬市場中產(chǎn)量最大的兩家企業(yè)，可果美的銷售量是森永的兩倍以上。森永公司盡管想盡了辦法進行推銷，但依然沒有辦法比得上可果美公司。
為了戰(zhàn)勝競爭對手，森永公司拿出巨額獎金，聲稱如果誰能夠出主意，幫助公司戰(zhàn)勝可果美公司，就可以得到這筆獎金。 后來，公司的一位推銷員提出建議，將番茄醬的瓶口開大，使湯匙可以伸進去掏番茄醬。
森永公司采用了這一建議，果然使自己的產(chǎn)品情售量超過了競爭對手:這是為什么呢?
原來。番茄醬的瓶口開大之后，人們可以很方便地從瓶口掏出番茄醬，每次的用量也就增加了，相應(yīng)的購買番茄醬的數(shù)量也就增加了。相反，以前的瓶口太小，使用時必須用力搖動，才能倒出番茄醬，而且還會有很多在里面倒不出來:由于大部分家庭主婦都很節(jié)省，她們看到番茄醬還沒有用完，就不會再購買新的，所以番茄醬的銷售量也就上不去。
有時候，銷售鏜床，臥式車床，重型車床等機床的你只需要令你的產(chǎn)品改進一點點。就能夠輕而易舉地擴大產(chǎn)品的銷售量。當然這所謂的“一點點”是能夠更好地有利于消費者的利益能夠更好地服務(wù)于消費者。來源：www.skxc168.com
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