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高質(zhì)量銑床等機(jī)床銷售人們教你尋找潛在客戶時(shí)間:2015-04-23 11:23 來源:www.sxycsyzj.cn 作者:銑床
在尋找推銷對(duì)象的過程中，銷售銑床，車床，50車床等機(jī)床的推銷員必須具備敏銳的觀察力與正確的判斷力;細(xì)致觀察是挖掘潛在客戶的基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)敏銳地觀察別人，就要求推銷員多看多聽，多用腦袋和眼睛，多請(qǐng)教別人，然后利用有的人喜歡自我表現(xiàn)的特點(diǎn)，正確分析對(duì)方的內(nèi)心活動(dòng)，吸引對(duì)方的注意力，以便激發(fā)對(duì)方的購(gòu)買需求與購(gòu)買動(dòng)機(jī)。一般來看，推銷人員尋找的潛在客戶可分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)，甲級(jí)潛在客戶是最有希望的購(gòu)買者;乙級(jí)潛在客戶是有可能的購(gòu)買者;丙級(jí)潛在客戶則是希望不大的購(gòu)買者。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)，推銷員應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)自己敏銳的洞察力和正確的判斷力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在的客戶并加以分級(jí)歸類，區(qū)別情況、不同對(duì)待，針對(duì)不同的潛在客戶施以不同的推銷策略。
推銷員應(yīng)當(dāng)做到手勤腿快，隨身準(zhǔn)備一本記事筆記本，只要聽到、看到或經(jīng)人介紹一個(gè)可能的潛在客戶時(shí)，就應(yīng)當(dāng)及時(shí)記錄下來，從單位名稱、產(chǎn)品供應(yīng)、聯(lián)系地址到已有信譽(yù)、信用等級(jí)，然后加以整理分析，到心中有數(shù)、有的放矢。只要推銷員都能使自己成為一名“有心人”，多跑、多問、多想、多記，那么客戶是隨時(shí)可以發(fā)現(xiàn)的。建立“客戶檔案庫(kù)”，做推銷員應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成隨時(shí)發(fā)現(xiàn)潛在客戶的習(xí)慣，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，任何一個(gè)企業(yè)、一家公司、一個(gè)單位和一個(gè)人，都有可能是某種商品的購(gòu)買者或某項(xiàng)勞務(wù)的享受者。對(duì)于每一個(gè)推銷員來說，他所推銷的商品及其消費(fèi)散布于千家萬戶，走向各行各業(yè)，這些個(gè)人、企業(yè)、組織或公司不僅出現(xiàn)在推銷員的市場(chǎng)調(diào)查、推銷宣傳、上門走訪等工作時(shí)間內(nèi)，更多的機(jī)會(huì)則是出現(xiàn)在推銷員的八小時(shí)工作時(shí)間之外，如上街購(gòu)物、周末郊游、出門做客等。因此，一名優(yōu)秀的推銷員應(yīng)當(dāng)隨時(shí)隨地優(yōu)化自身的形象，注意自己的言行舉止，牢記自身的工作職責(zé)，客戶無時(shí)不在、無處不有，只要自己努力不懈地與各界朋友溝通合作，習(xí)慣成自然，那么銷售銑床，車床，50車床等機(jī)床的你的客戶不僅不會(huì)減少，而且會(huì)愈來愈多。這是原一平告訴我們的第二個(gè)忠告，也是他成為“推銷之神”的第二個(gè)原因。來源：www.tzzxjichuang.com
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